Omzet genoeg, maar waar blijft de winst?
Slimmer adverteren in Google Shopping met het Fashion Scorecard Model

Veel fashionmerken en retailers draaien dagelijks omzet via Google Shopping, maar houden onderaan de streep weinig over. Vaak ontbreekt het aan inzicht in welke producten wél en welke juist géén winst opleveren. Een gemiste kans, want met de juiste aanpak stuur je direct op resultaat.

Waarom zou je waardevolle euro’s betalen om artikelen te promoten met een lage marge, hoge retourkans of een beperkte voorraad? Zonde van het advertentiebudget. Toch gebeurt het vaker dan je denkt. Er is namelijk niet altijd inzicht in welke producten bijdragen aan het netto resultaat – en minstens zo belangrijk: welke juist niet.

Sturen op winst per product

Hoe zorg je ervoor dat elk geadverteerd product daadwerkelijk bijdraagt aan je winst, zonder dat je omzetgroei eronder lijdt? Die vraag stond aan de basis bij de ontwikkeling van ons Fashion Scorecard Model. De oplossing: historische prestaties combineren met voorspellende inzichten.

Zo werkt het Fashion Scorecard Model

Voor elk fashionmerk of elke retailer selecteren we de variabelen die op dat moment het meest relevant zijn, afgestemd op de bedrijfsdoelen en behoeften. Het model biedt namelijk geen vaste formule, maar een flexibel raamwerk. Denk aan: 

• historische omzet
• product performance
• marges 
• retourpercentage
• voorraadbreedte en -diepte
• zoekvolume
• verkoopprijs
• gecombineerde voorraadpositie
• nieuwe collecties/drops (tijdelijke focus) 

Aan elk product kent het model vervolgens een gewogen score toe op basis van deze variabelen. Op basis van die totaalscore vallen producten automatisch in een van de 2 tot 5 focusgroepen. Hoe breed of specifiek die segmentatie is, hangt af van de gewenste sturing per merk. 

Dynamische campagnestructuur via Channable

Via Channable verrijken we de productfeed met deze variabelen. Elk product krijgt automatisch een focuslabel toegewezen, dat de basis vormt voor een dynamische campagnestructuur. De campagnes passen zich real-time aan op basis van productprestaties. Dat maakt het Fashion Scorecard Model schaalbaar en efficiënt.

Slim sturen op zichtbaarheid en rendement

De kracht van het model zit niet alleen in het segmenteren van producten, maar vooral in hoe deze groepen worden aangestuurd binnen Google Shopping. Producten in de hoge focusgroep krijgen namelijk relatief meer zichtbaarheid en ruimte binnen de campagnestructuur. Logisch, want ze dragen sterk bij aan het rendement. Minder kansrijke producten worden juist voorzichtiger aangestuurd, waardoor ze minder snel budget opslokken. Alleen wanneer ze daadwerkelijk rendement laten zien, krijgen ze een plek binnen de veiling. Zo zorgen we dat elke euro advertentiebudget terechtkomt op de plek die het meest oplevert.

Wat levert dit op?

Bij fashionmerken die met dit model werken, zien we structureel betere resultaten:

• Gerichtere inzet van budget: meer focus op producten met gezonde marges, lage retourkans en hoog potentieel
• Verbeterde winstgevendheid: door te sturen op netto resultaat in plaats van enkel ROAS, groeit de marge per euro advertentiebudget
• Minder verspilling: minder investering in producten met lage marges of een verhoogd risico op retouren

Haal meer uit je campagnes

Het Fashion Scorecard Model helpt fashionmerken en retailers om niet alleen meer te verkopen, maar vooral slimmer te investeren. Door scherp te sturen op productniveau ontstaat een betere balans tussen schaalbaarheid en rendement. Dat maakt campagnes écht winstgevend. 

Ben je zelf op zoek naar meer grip op de winstgevendheid van je campagnes? Wil je weten hoe het Fashion Scorecard Model ook bij jullie kan zorgen voor meer focus, minder verspilling en een hoger netto resultaat? Laat het ons weten, we denken graag met je mee!