Van branding naar conversie: hoe Poederbaas TikTok omtoverde tot performancekanaal

TikTok: het kanaal waar merken óf hard groeien óf hopeloos verdwalen tussen de dansjes. Voor het kleurrijke wintersportmerk Poederbaas werd dat gelukkig het eerste. Samen met Tailor Digital ontdekten ze hoe je van TikTok een kanaal maakt dat niet alleen zichtbaar is, maar ook verkoopt.

De uitdaging: wintersportmerk Poederbaas merkte dat hun doelgroep steeds minder actief was op Meta. Ze scrolden wel, maar kochten minder en vertrouwde advertentieformats bleken op TikTok niet te werken voor hun. Tijd dus voor een frisse, native aanpak — eentje die de doelgroep écht zou raken en activeren.

Succes op TikTok

Samen met Tailor Digital stapte Poederbaas in de wereld van TikTok Advertising. We kozen voor TikTok-campagnes met creators en zetten native video in via Spark Ads. Wat direct opviel: zelfs met een simpele traffic-campagne behaalden we indrukwekkende KPI’s. TikTok groeide in korte tijd zelfs uit tot het belangrijkste social kanaal van Poederbaas. De resultaten spreken voor zich:

– CTR: gemiddeld boven de 2%
– CPM: ruim onder het niveau van Meta
– TikTok-aandeel in social traffic: 78%
– Trafficgroei via social YoY: +614%
– ROAS: boven de benchmark (>1.000, gemeten via kortingscodes)

‘Voor Poederbaas was TikTok volledig nieuw terrein, maar dankzij de expertise van Tailor Digital maakten we afgelopen winter een vliegende start. Met creatieve campagnes en de inzet van de juiste influencers realiseerden we een enorm bereik én behaalden we directe conversies. We zijn supertevreden over de resultaten en zien TikTok nu als een waardevol kanaal binnen onze marketingstrategie.’ — Wisse Mewiss, co-owner Poederbaas

Waarom TikTok anders werkt

TikTok is geen standaard advertentieplatform. Traffic campagnes zorgen hier niet alleen voor clicks, maar ook voor bereik én conversie. Creator-content sluit bovendien perfect aan op de belevingswereld van de gebruiker, wat de kans op engagement vergroot. Door kortingscodes te geven kon Poederbaas bovendien precies meten welke creator het meeste opleverde. Gemiddeld ligt de CTR op TikTok rond de 0,84% en de ROAS op 1,67. Poederbaas presteerde dus fors boven die benchmarks.

Wat we onderweg leerden

De cijfers waren sterk, maar de inzichten minstens zo waardevol.

1: Niet alle content krijgt evenveel kans
Toen er meer dan tien video’s tegelijk draaiden, bleek dat TikTok het budget vooral richting de best presterende ads duwde. Daardoor kreeg sommige creatieve content nauwelijks vertoningen, ondanks hun potentie. Ons advies: schaal gefaseerd op of houd extra toezicht op spreiding van budgetten.

2: Stem KPI’s vooraf goed af
Sommige ads kregen veel budget door hun hoge CTR, maar leverden geen omzet op. Wie zijn KPI’s niet vooraf scherp stelt, optimaliseert al snel op verkeer in plaats van conversie. Advies: bepaal vóór de start wat het belangrijkst is: ROAS, omzet per ad of bereik. 

De succesformule in zes stappen

Wat werkte er zo goed? Ten eerste bleek TikTok een logische match met de doelgroep. Vervolgens koos Poederbaas creators die het merk écht begrepen. Ze kregen creatieve vrijheid binnen heldere kaders. De video’s werden daarna versterkt met Spark Ads voor extra bereik. En omdat alles werd gemeten via kortingscodes en UTM’s, konden de campagnes continu worden geoptimaliseerd op de KPI die er toe deed.

1.     Analyseer de kanaal-fit met je doelgroep
2.     Kies de juiste creators met merk-match
3.     Laat creators vrij creëren, binnen kaders
4.     Gebruik kortingscodes of UTM’s voor tracking
5.     Zet Spark Ads in voor extra bereik
6.     Optimaliseer gericht, op je gekozen KPI

Méér dan een brandingkanaal

De case van Poederbaas laat zien dat TikTok veel meer is dan een brandingkanaal. Met een native aanpak, slimme samenwerkingen en duidelijke doelen verander je het platform in een volwaardig performancekanaal — zolang je ook leert van wat níét werkt.