Zo voorkom je dat je als fashionmerk te veel betaalt voor je eigen merknaam in Google Ads

Klanten die direct op je merknaam zoeken, hoeven niet meer overtuigd te worden. Ze zijn bewust onderweg naar jouw webshop. Juist daarom is het zonde als je voor deze klikken ongemerkt te diep in de buidel tast. En dat gebeurt vaker dan je denkt.

Fashionmerken met een sterke naam zien het meteen in Google Ads: klanten zoeken massaal op de merknaam. Dat is fijn verkeer, want het is warm, doelgericht en vaak al klaar om te kopen. Het minder goede nieuws: je betaalt hier vaak te veel voor, doordat automatische biedstrategieën zoals doel-ROAS of doelvertoningspercentage de kosten langzaam opdrijven.

Deze biedstrategieën. geven Google veel vrijheid. Te veel, als het om je eigen merknaam gaat. Behaal je je doelstellingen, dan ziet het algoritme ruimte om de cost-per-click (CPC) op te schroeven. Oók als dat voor jouw merk nergens voor nodig is.

Twee voorbeelden: 

• Stijgt de conversieratio, dan vertaalt Google dat niet naar lagere kosten, maar naar hogere biedingen.
• Behaal je een gevraagd vertoningspercentage van 90 procent, dan levert Google dat keurig af, zonder prijsplafond. 

Het resultaat: je haalt je targets, maar betaalt structureel de hoofdprijs voor verkeer dat je tóch al jouw kant op kwam.

Onze visie: regie houden op je eigen merk

Bij Tailor Digital sturen we zoekopdrachten op de eigen merknaam anders aan dan generieke campagnes. Zichtbaar zijn is belangrijk, maar de prijs moet passen bij de waarde van de klik. Daarom geven we Google zo min mogelijk speelruimte en houden we zelf de touwtjes in handen.

Hoe we dat doen?

• Met een max. CPC-biedstrategie op zoekwoordniveau
• Met dagelijkse automatische regels die sturen op zichtbaarheid én efficiënte CPC’s

Zakt de zichtbaarheid onder een vooraf ingestelde drempel, dan verhogen we de max. CPC met één cent. Komt die erboven, dan gaat er ook weer een cent af. Zo dwingen we het algoritme elke dag opnieuw om het belang van jouw merk centraal te zetten, níet dat van Google.

Sturen op je eigen merknaam loont

De discussie tussen handmatig bieden en automatische biedstrategieën loopt al jaren. Daarom deden we bij Tailor Digital zelf een uitgebreid vergelijkend onderzoek bij meerdere fashionmerken. Het doel was helder: laten zien wat er gebeurt als je strak stuurt, in plaats van Google vrij spel te geven. De uitkomsten waren opvallend consistent:

1. De CPC daalt structureel en fors
In alle onderzochte campagnes daalde de gemiddelde CPC met ruim 65 procent, met uitschieters richting de 75 procent. Tegelijk bleef het aantal klikken vrijwel gelijk en steeg dit gemiddeld zelfs licht. Dat zegt genoeg: Google heeft geen hoge biedingen nodig om verkeer op je merknaam te leveren. Rem je bewust af, dan blijft het volume gewoon bestaan. Alleen betaal je niet meer te veel.

2. De totale kosten gaan stevig omlaag
Door de lagere CPC’s dalen de totale kosten voor campagnes op de merknaam gemiddeld met ruim 66 procent. Het verkeer blijft hetzelfde, de rekening niet. Dat geeft ruimte om budget te verschuiven naar campagnes waar groei wél vandaan moet komen.

3. De omzet stijgt mee
Lagere kosten betekenen geen lagere omzet. Integendeel: in het onderzoek steeg de omzet uit zoekopdrachten op de merknaam gemiddeld met 32,7 procent. De intentie van de zoeker blijft gelijk, alleen de prijs per klik verandert.

4. Het rendement groeit explosief
Lagere kosten en een hogere omzet zorgen voor een ROAS die gemiddeld met 300 procent stijgt. Simpel gezegd: elke euro doet eindelijk waarvoor hij bedoeld is, omdat Google geen ruimte meer krijgt om biedingen kunstmatig op te drijven.

De impact voor fashionmerken

Fashion heeft een paar duidelijke kenmerken:

• Hoge merkloyaliteit: klanten zoeken je actief op via Google.
• Snel wisselende collecties: timing en zichtbaarheid maken het verschil.
• Druk op marges en veel retouren: elke euro moet iets opleveren.

Juist omdat klanten toch al richting je merk bewegen, is het zonde om hier onnodig hoge CPC’s voor te betalen. Door die kosten te verlagen zonder zichtbaarheid of omzet te verliezen, ontstaat ruimte voor campagnes die echt extra omzet opleveren. Dáár zit de winst voor fashionmerken.

Meer rendement uit je eigen merknaam

Resumé: veel fashionmerken betalen te veel voor zoekopdrachten op hun eigen merknaam doordat ze automatische biedstrategieën gebruiken. Daardoor loopt de CPC op en komt het rendement onder druk te staan, terwijl dit juist het verkeer is waar je de controle wilt houden.

Ons onderzoek laat zien dat zelf de regie houden direct verschil maakt: dezelfde zichtbaarheid en hetzelfde volume, maar tegen veel lagere kosten en met een hoger rendement. Voor fashionmerken, die marges en retourpercentages scherp in de gaten moeten houden is dat geen nice-to-have, maar pure noodzaak.